(채용공고) 외국계 SW 솔루션 회사 - 프리세일즈 분야 컨설턴트, 아키텍트, 디렉터 3개 포지션

MarTech 프리세일즈

이 회사는 해당분야 WW #1 기업으로 오랜 기간 시장을 지배해온 곳입니다. 1997년 서울에 사무실을 오픈한 이래 꾸준히 사업을 이어오는 곳입니다.

최고 수준의 연봉과 직업안정성을 제공하는 곳이니 많은 관심 부탁 드립니다.

채용 회사 소개 

• 회사 분류: 외국계 SW 솔루션 회사
• 직원 수: 120명 정도
• 매출액: 수백억원
• 위치: 서울

(이하 중략, 아래 연락처로 문의 주시면 자세히 안내해 드리겠습니다)

채용 포지션 소개 

• 포지션 명: 각 포지션별 안내 참고
• 채용 형태: 정규직
• 채용 인원: 포지션별 1명
• 근무 위치: 서울

(이하 중략, 상동)

<오픈된 포지션들 - 총3개>

1) Enterprise Solution Consultant - C&P (Creativity & Productivity)

[담당 업무]

• 솔루션 비전 수립: 고객의 비즈니스 목표에 맞춘 계정 기획 및 문제 해결 비전을 개발합니다.
• 기술 평가 주도: 영업 프로세스에서 핵심 기술 고문 및 제품 옹호자로서 기술 평가 단계를 이끕니다.
• 제품 포지셔닝: Creative Cloud 및 Document Cloud 솔루션의 기술적 가치와 포지셔닝을 명확히 전달합니다.
• 기술 문제 해결: 담당 계정의 모든 기술적 문제를 식별하고 해결하여 영업 전 과정에서 고객 만족을 보장합니다.
• 관계 유지: 영업 사이클 전반에 걸쳐 고객과 강력하고 지속적인 관계를 구축하고 유지합니다.
• 고객 유지 지원: 워크숍 및 가치 실현 활동을 통해 기존 고객을 유지하기 위한 노력을 지원합니다.

[지원 자격]

• 기술 및 플랫폼 경험: Creative Cloud 애플리케이션을 포함한 크리에이티브 기술 및 플랫폼에 대한 경험이 필요합니다.
• 디지털 미디어 워크플로우 이해: 디자인, 애니메이션, 디지털 비디오, 3D/AR 프로덕션을 포함한 디지털 미디어 제작의 개념적 지식을 갖추어야 합니다. 엔터프라이즈 마케팅 및 대행사(Agency) 환경에서의 이러한 제작 워크플로우를 이해하고 있어야 합니다.
• AI 역량: 생성형 AI(Generative AI) 및 에이전틱 AI(Agentic AI)에 능숙해야 합니다. 콘텐츠 제작 및 크리에이티브 영역에 AI를 적용해 본 경험이 필요합니다.
• 자동화 및 API 기술: Power Automate 및 Postman과 같은 도구를 사용하여 워크플로우를 자동화하는 RESTful API 활용에 익숙해야 합니다. API 개념, HTTP 메서드, 상태 코드, JSON 및 XML과 같은 데이터 형식에 대한 이해가 필요합니다.
• 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 역량: 말하기와 쓰기 모두에서 뛰어난 소통, 프레젠테이션, 협상 능력이 필수적입니다. 컨퍼런스의 대규모 청중 앞이나 기업의 임원진(C-level)을 대상으로 편안하게 프레젠테이션을 진행할 수 있어야 합니다.

[우대 사항]

• 생성형 및 에이전틱 AI 활용 경험: 단순히 AI 도구를 써본 수준을 넘어, 콘텐츠 제작 및 크리에이티브 워크플로우에 직접 적용하고 마스터한 경험이 있다면 강력한 가산점이 될 수 있습니다.
• 대기업 및 대행사 대상 솔루션 제안 경험: 엔터프라이즈 마케팅 및 에이전시 환경의 실제 제작 프로세스를 깊이 이해하고 있는 후보자를 선호합니다.
• 자동화 및 기술적 백그라운드: Power Automate나 Postman을 활용해 RESTful API 기반의 워크플로우 자동화를 직접 설계하고 커스텀해 본 경험은 기술 면접에서 큰 무기가 됩니다.
• 임원진 대상 프레젠테이션 역량: 대규모 컨퍼런스나 고객사 주요 임원진(C-level)을 상대로 솔루션을 매끄럽게 제안할 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 능력이 강조되어 있습니다.

[기타]

• 영어로 기술인터뷰가 가능해야 합니다.

2) Senior Solution Architect

[담당 업무]

• 프리세일즈 활동 리드: 한국 시장의 주요 고객사 및 대규모 프로젝트 대상 프리세일즈 주도. 초기 고객 발굴부터 아키텍처 설계, 공수 산정, 제안서 작성까지 전 과정 리드
• 솔루션 정의 및 설계: 익스피리언스 클라우드와 기업 내 다른 시스템을 연결하는 아키텍처 구축. 시스템 통합 시 발생할 수 있는 위험 요소와 종속성 분석을 통해 실행 가능한 솔루션 제시
• 제안 및 협업: 고객사의 비즈니스 목표와 당면 과제를 파악하기 위한 워크숍 기획 및 운영. 서비스 범위, 인력 구성, 딜리버리 방법론, 로드맵이 포함된 제안서 개발 및 발표. 내부 영업 및 기술팀, 제품 엔지니어링 조직과 협력하여 비즈니스 성장 기여
• 고객 신뢰 구축: 고객사의 IT 아키텍트, 비즈니스 담당자, 기술 임원진과 소통하며 신뢰 관계 형성

[지원 자격]

• 컨설팅 및 기술 기업 경험: 글로벌 선두 컨설팅사 또는 IT 기술 기업에서의 풍부한 근무 경력
• 대규모 프리세일즈 리드 경험: 대형 프로젝트의 제안, 아키텍처 설계, 견적 산정, 프레젠테이션 등 전 과정을 주도한 성공 경험
• 디지털 플랫폼 전문 지식: CMS, 고객 데이터 플랫폼(CDP), 분석, 개인화, 이커머스, 디지털 자산 관리(DAM), 모바일 전략 등 배포 지식 보유
• 엔터프라이즈 아키텍처 역량: 복잡한 비즈니스 환경에서 아키텍처를 설계하고 솔루션을 개발할 수 있는 능력
• 비즈니스 및 기술 간 균형 감각: 고객의 비즈니스 요구사항을 이해하고, 이를 실행 가능하고 확장성 있는 기술 솔루션으로 전환하는 능력
• 분석 및 문제 해결 능력: 고객과의 대화나 데이터에서 핵심 인사이트를 도출해내는 역량
• 커뮤니케이션 역량: 기술 및 비즈니스 이해관계자 모두를 설득하고 소통할 수 있는 뛰어난 프레젠테이션 스킬

[우대 사항]

• 관련 제품군 및 기술 자격증: Experience Cloud 자격증 보유자 (AEM, Adobe Experience Platform(AEP), Analytics, Target 등) 혹은 엔터프라이즈 아키텍처 관련 글로벌 공인 자격증 (예: TOGAF 등) 보유자
• 글로벌 협업 역량 (어학): 비즈니스 수준의 유창한 영어 커뮤니케이션 능력 (글로벌 본사 엔지니어링 및 ACS 리더십 팀과의 긴밀한 협업 필요)
• 유관 솔루션 및 경쟁사 플랫폼 경험: Salesforce, SAP, Microsoft, 혹은 타사 CDP(고객 데이터 플랫폼) 등 마케팅 테크놀로지(MarTech) 경쟁사 솔루션에 대한 구조적 이해도 보유자
• 고급 아키텍처 설계 경력: 대기업(Enterprise) 규모의 대용량 데이터 흐름 설계(Data Flow), 실시간 프로필 관리(Real-time Profile), 혹은 AI 기반 워크플로우(Agentic AI) 통합 프로젝트를 주도해 본 경험

[기타]

• 영어로 Technical Presentation 가능하신 분

3) Customer Value Director

[담당 업무]

전략적 방향 조율 (Strategic Alignment)

• 고객사 경영진과 비즈니스 목표 및 전략적 우선순위를 공동 정의합니다
• 고객의 목표를 가치 중심의 로드맵과 측정 가능한 성과로 전환합니다

성과 오케스트레이션 (Outcome Orchestration) 

• 단순 프로젝트 관리가 아닌, 비즈니스 성과 달성에 초점을 맞춥니다
• Creative, Document, Experience Cloud를 아우르는 솔루션 전반의 장애물을 제거합니다

가치 거버넌스 및 관리 (Value Governance)

• 비즈니스 가치 실현을 측정할 KPI를 정의하고 추적합니다
• 정기적인 거버넌스 미팅을 통해 진행 상황을 검토하고 조정합니다

경영진 파트너십 구축 (Executive Partnership)

• 고객사 C-suite(CIO, CMO, CFO 등) 및 주요 임원진과 신뢰 기반의 관계를 맺습니다 
• 특히 삼성(Samsung) 및 LG 조직 내 주요 임원들과 소통하며 장기적 혁신 파트너십을 이끕니다

고객의 목소리 대변 (Voice of Customer)

• 내부 영업, 프로페셔널 서비스, 제품, 지원 팀에 고객의 인사이트와 위험 요소를 전달합니다 
• 시장 내에서 생각하는 리더십(Thought Leadership)과 네트워킹을 통해 본 브랜드를 강화합니다

[지원 자격]

필수 경력 및 전문성

• 디지털 트랜스포메이션 전문가: 
• 디지털 트랜스포메이션, 가치 컨설팅(Value Consulting), 가치 엔지니어링(Value Engineering) 분야의 광범위하고 고도화된 관련 경력
• 복잡한 기술 인도(Delivery) 또는 혁신 프로그램 총괄 배경
• 도메인 지식 (기술 및 마케팅 이해도): 
• 마케팅, 엔지니어링, 제품(Product) 팀의 작동 방식에 대한 실무 지식
• 특히 데이터 엔지니어링(Data Engineering), 개인화(Personalization), 고객 인사이트(Customer Insights) 분야에 대한 깊은 이해

커뮤니케이션 및 대인 관계 역량

• 최고 경영진(C-Suite) 파트너십: 
• 강력한 에그제큐티브 프리젠스(Executive Presence) 및 프레젠테이션 스킬
• C-suite 임원(CIO, CMO, CFO 및 이사회 수준)과의 협업, 파트너십, 발표가 원활하게 가능한 수준
• 국내 대기업(삼성, LG 등)의 핵심 임원진과 두터운 관계를 맺고 있고, 해당 조직의 특성을 잘 파악하고 있는 사람 우대
• 영향력 및 조율 능력: 
• 고객사 이해관계자 및 본사 내부 유관 부서 모두에게 강력한 영향력을 행사할 수 있는 능력
• 고객 여정 중 발생할 수 있는 까다롭고 어려운 비즈니스 협상을 조율하는 능력

실행력 및 문서화 역량

• 고급 비즈니스 문서 작성 능력: 
• 경영진 브리핑 문서, 비전 선언서, 전략적 어카운트 플랜, 유스케이스(Use cases), 가치 측정 지표, QBR(분기별 사업 성과 평가) 보고서, 가치 분석 스토리, 고객 사례 연구 등의 임원 보고용 자료 제작 및 전달 능력

조직 조율 및 주도성: 

• 영업(Sales), 엔지니어링, 고객 성공(Customer Success) 팀 등 다양한 유관 부서와의 입증된 협업 및 오케스트레이션 능력
• 빠른 속도로 변화하는 환경에서 스스로 프로그램을 기획하고 이끌어갈 수 있는 주도적 성향(Self-starter)
• 기술 및 디지털 마케팅 전략에 대한 뜨거운 열정

어학 조건 (필수)

• 영어 및 한국어 능력 (Mandatory): 글로벌 및 국내 경영진과의 원활한 소통을 위해 두 언어 모두 유창하게 구사하는 것이 필수 요건입니다.

[우대 사항]

1. 특정 대기업 네트워크 보유

• 삼성 및 LG 전자/그룹 임원진과의 두터운 관계: 국내 핵심 대기업인 삼성과 LG의 C-Suite(최고경영진) 및 시니어 이해관계자들과 이미 강력한 에그제큐티브 관계를 형성하고 있는 후보자를 매우 선호합니다.
• 조직 문화 및 구조 이해도: 복잡한 삼성 및 LG의 내부 조직 구조를 정확히 파악하고 있으며, 해당 조직 안에서 매끄럽게 비즈니스를 리드하고 탐색할 수 있는 역량을 우대합니다.

2. 특정 기술 도메인 실무 지식

• 데이터 및 개인화 기술 이해: 마케팅과 엔지니어링의 교차 영역에서 데이터 엔지니어링, 개인화 기술, 고객 인사이트 추출 부문의 실무가 어떻게 돌아가는지 깊이 있게 이해하고 있는 경우 업무 적응에 유리합니다.

코멘트 

• 궁금하시거나 필요하신 것이 있으시면 아무 때나 편하게 연락 주세요. (아래 연락처 참고) 
• 연락 주시면 Full-JD (직무기술서)를 보내드리고, 상세히 안내드리겠습니다. 
• 지원을 원하시면 자유양식으로 '영문 이력서'를 아래 제 '이메일 or 카톡'으로 보내 주시면, 제가 성심성의껏 진행을 시작하겠습니다. 
• 지원하시는 분께는 아무 '수수료(돈)'을 받지 않습니다. 
• 본인에게는 잘 맞지 않는다고 생각 되시면, 주변에 잘 맞는 분 소개 부탁 드립니다. 

연락처

담당자: 장성훈 대표 컨설턴트 (헤드헌터, Behuni Chang)

• 삼성전자, 한국HP 등에서 23년간 직장 생활을 한 뒤 2012년 '상무'로 퇴임했음. 퇴임 후 지금까지 '로이컨설팅'에서 15년째 전업으로 헤드헌팅 업무를 하고 있음. 연세대 석사. 나이가 좀 있지만, 매우 친절하니, 부담 갖지 마시고, 궁금한 것은 무엇이든 아무 때나 편하게 물어봐도 항상 친절하게 성심성의껏 응대함. (방문, 전화, 이메일, 카톡, 오픈채팅방 모두 환영)
• 소속: 서치펌 로이컨설팅 (IT, 하이테크 분야, 국내 #1 컴퍼니)
• 주소: 서울 강남구 도곡로4길 18 (도곡동 945-18) 광일빌딩 302호 (방문 환영)

연락처 :

• 이 메 일 : best head hunter @ roi consulting . co . kr
• 전 화 번 호 : 0 1 0 - 8 3 2 6 - 5 3 9 5
• 카톡 ID : best - headhunter
• (해킹 시도가 하도 심해서 모두 떼어 썼습니다. 사용하실 때는 모두 붙여서 사용하시면 됩니다)

카카오톡 단톡방 개설

• 조용한 눈팅방: https://open.kakao.com/o/gqnqPczh (접속비번: 5395)
• 실시간 소통방: https://open.kakao.com/o/gPUxNRKh (접속비번: 5395)
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  • 공고에는 내 걸 수 없는 블라인드 포지션 정보들이 공유되고, 
  • 제가 현재 진행 중인 모든 포지션의 리스트가 격주1회 정도 공개됩니다. 

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